落入了人家的圈套里边，人家说不定等着咱们降价打折呢。”众人心里再次一沉，杉杉服装这一次出手老辣的很，肯定有后招的。“第三个，之前的时候我想要降价是因为降价在一个可控的范围，只是针对杉杉服装的直营店竞争，而不是针对全京城的服装品牌，咱们没有这个资本。”“第四，其他的服装可以降价，可以不在乎服装的品牌形象，但是咱们不行，咱们要是不在乎品牌的形象的话，那咱们就什么都没有了。”林峰一条一条的说着，众人纷纷沉默了下来。等到林峰把自己的理由说完以后，办公室安静了一会。林峰也起身走到了窗户边上，看着杉杉服装的方向，不得不说，这郑勇钢有手段啊。“那林总，咱们现在怎么办？不能够降价，难道就等着销量暴跌吗？”“是啊，林总，您说怎么办？”众人再次问道。林峰回过头来说道：“咱们这一次不光是不能够打折降价，相反还要把这个价格维持住了，要给消费者一个印象，那就是其他的服装品牌是质量不好的才降价呢，咱们锦束服装，因为质量好，所以永远不降价。咱们锦束服装就是值这个价，没有降价这一说。”众人神情一震，这种标新立异的办法是不错，但是怎么让人认同才是一个难题。凭什么，消费者就认为你不降价就是好产品呢。价格战是残酷的，不管是在哪个行业都是最好使的手段之一，但是也是最残酷的手段之一，属于杀敌一千自损八百的。当然了，也是大公司和小公司竞争中最简单的手段，是行业霸主面临后起之秀威胁的时候最好的手段。但是要是说价格战就能够决定一切，那也有些言过其实了。事实证明消费者在选择商品的时候，还是会综合考虑的，产品本身的性价比是一个，产品的品牌附加值也是一个。有的品牌，就是贵一点，大家也愿意花钱购买，但是有的品牌，就是价格便宜大家也不愿意购买。不然的话，市场就是一摊死水了，谁的价格低谁就赢，赢着通吃，不是那么回事的。但是如何让消费者认同你这个品牌才是最难的，你卖的价格便宜大家愿意买，这是正常的，但是你要是卖的贵，大家还愿意购买，那相比前者困难程度就不是高了一星半点了。而林峰的话，众人也听明白了。林峰的意思就是要让锦束服装成为那个不降价，大家还愿意购买，认为你品牌价值高，那些降价的品牌之所以降价，是因为他们的价格高卖不出去，质量不好，但是锦束服装之所以不降价。是因为锦束服装值这个价格。说起来简单，但是想要做成这件事，很多人觉得，还不如去降价找寻一线生机更加简单一点呢。大家凭什么就认可锦束服装呢，就凭借你上嘴皮一碰下嘴皮，靠你嘴说，大家就相信吗？

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